プロモーションプランナーとは

プロモーションプランナーとは、広告業界を中心とした職種で、企業の商品やサービスの認知度向上や売上拡大を目的として、さまざまなプロモーションイベントや販促キャンペーンを企画・運営する専門職です。展示会やポップアップストア、サンプリング、店頭デモンストレーションなど、生活者と直接的な接点を創出するイベントから、デジタルやSNSを活用したオンラインキャンペーンまで、幅広いプロモーション施策の立案と実施を担当します。

プロモーションプランナーの業務内容

プロモーションプランナーの具体的な業務は多岐にわたります。まず、クライアントのニーズや課題をヒアリングし、市場調査やターゲット分析を行います。その後、プロモーションの全体戦略を立案し、実施する施策やイベントの企画、会場の選定、出演者やスタッフの手配、制作物の発注など、細かな実施計画を策定します。イベント当日の運営管理や、実施後の効果測定・レポーティングまでを一貫して担当することも。また、イベント会場デザイン、配布物、SNS投稿用クリエイティブなど、各種制作物のディレクションも重要な業務です。予算管理や各種関係者との調整など、プロジェクトマネジメントの役割も担います。

マーケティングと広告代理店の「プロモーション」の違い

マーケティングと広告代理店における「プロモーション」という用語の意味と範囲には、重要な違いがあります。マーケティングにおける「プロモーション」は、マーケティングミックス（4P）の一要素として位置づけられています。ここでの「プロモーション」は、Product（製品）、Price（価格）、Place（流通）と並ぶ包括的なマーケティングコミュニケーション活動全般を指します。具体的には、広告、販売促進（Sales Promotion）、PRなどのコミュニケーション手法すべてを含みます。つまり、生活者とのあらゆるコミュニケーション活動が「プロモーション」の範疇に入ります。

一方、広告代理店の文脈における「プロモーション」は、より限定的な意味で使用されます。ここでの「プロモーション」は、主にマス広告以外の販促活動を指します。具体的には、店頭販促、イベント、キャンペーン、サンプリング、ノベルティ制作などです。広告代理店では、「広告」と「プロモーション」を区別して扱うことが一般的で、「広告」はTVCMや新聞広告などのマス媒体を使用した施策、「プロモーション」はそれ以外の直接的な販促施策という区分けがなされています。

プロモーションプランナーになるためには

プロモーションプランナーになるには、まず広告代理店やイベント制作会社の当該部署でプロモーションイベントの実務経験を積むのがよいでしょう。アシスタントプランナーやディレクターとして現場を経験することで、イベント運営のノウハウや、成功するプロモーション企画の型を学ぶことができます。また、マーケティングの基礎知識やプロジェクトマネジメントのスキルを習得することも重要です。最近ではデジタルエージェンシーの方がデジタルやSNSの知識を活かしてプロモーションプランナーに転身するケースも散見されます。

プロモーションプランナーのキャリアパス

プロモーションプランナーのキャリアパスは、広告代理店やイベント制作会社の当該部署で経験を積むことから始まります。キャリアを積んでいくと、一つのプロモーションを統括するプロモーションディレクター（企業によって肩書はまちまちです）に昇格していきます。また、近頃はプロモーションプランナーのクリエイティブ職化が進んでおり、クリエイティブを強みとする方はクリエイティブディレクターへとキャリアチェンジしています。

プロモーションプランナーに関するおすすめの書籍

プロモーションプランニングを考えるうえで参考になる書籍をご紹介します。筆者は人をどう動かしていくかを考え抜くことだと考えています。本記事では人が動くヒントとなる書籍をピックアップしました。

・予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」  / ダン アリエリー

・人を動かすマーケティングの新戦略「行動デザイン」の教科書 / 博報堂行動デザイン研究所、國田 圭作 

・これからの「売れるしくみ」のつくり方 SP出身の僕が訪ねた、つくり手と売り手と買い手がつながる現場 / 石原篤

プロモーションプランナーに転職するには

株式会社マルニではプロモーションプランナーの転職支援を行っています。所属コンサルタントの丸本は博報堂アイ・スタジオ、東急エージェンシーにて数々のプロモーション施策を成功に導いてきました。また、シニアコンサルタントの笠原もイベント制作会社での勤務経験があります。実体験に基づいたキャリアアドバイスが可能ですのでお気軽にお問い合わせください。

転職支援事例：テクニカルに強いクリエイティブディレクターをめざし、大手広告代理店の統合プランナーへ。