アカウントプランナー（営業）とは
広告業界において「アカウントプランナー」とは、広告代理店の企画営業職のことを指します。一般的な営業職が規定の商材を販売するのに対し、アカウントプランナーはクライアント（広告主）との交渉の窓口にたち、クライアントのビジネスおよびマーケティング課題を的確に把握し、ストラテジックプランナーおよびコミュニケーションプランナー、クリエイティブ、メディア、プロモーションの各スタッフを率いて、それらを解決できる広告キャンペーン戦略の立案と付随する広告メディアの購入をプロデュースしていきます。
企業によっては、「ビジネスプロデューサー」などとも言われます。単に広告の枠を販売するのではなく、広告キャンペーンを通して、クライアントのビジネスおよびマーケティングに貢献する意識が高いことからプランナーやプロデューサーといった名称が好んで用いられます。
アカウントプランナーの業務内容
アカウントプランナーの主な仕事は、①クライアント（広告主）との信頼関係を築くコミュニケーション、②クライアントのマーケティグおよびビジネス課題を解決できる広告キャンペーンプロジェクトチームの組成、③プロジェクトの進行マネジメント、④予算管理などが挙げられます。業務内容は多岐にわたり、広告戦略を具現化するための強いリーダーシップとコニュニケーション能力が求められます。
アカウントプランナーになるためには
広告関連企業に新卒および中途入社することでアカウントプランナー（広告営業）になる方が多いです。人気の高い総合広告代理店は新卒採用を重視しているところも多いですが、昨今はクライアントの求める支援内容も4マスキャンペーンだけではなく、デジタルマーケティングやSNSプロモーション、CRM戦略など多様化しており、それらの企業での企画/営業経験をもつ方々には門戸が開かれています。また、多様なビジネスおよぶマーケティングのテーマに向き合うという意味ではコンサルティング会社出身の方も活躍する傾向にあります。
アカウントプランナーのキャリアパス
クライアントとのコミュニケーションやチームビルディング、プロジェクトマネジメントなど、アカウントプランナー（広告営業職）にはあらゆるビジネスに重要な経験が含まれています。そのため、アカウントプランナーを経験したのち、さまざまな領域で活躍する方が多いです。管理職として広告代理店の経営幹部になる方もいれば、事業主サイドに移籍してマーケティング担当者やブランドマネージャーになる方、最近では独立起業してIT企業の立ち上げや地方創生のプロデュースに乗り出す方も見受けられます。
アカウントプランニング（広告営業）に関するおすすめの書籍
広告代理店のアカウントプランナー（広告営業）を体系的に理解できる書籍を紹介します。基本的な業務内容から、クライアントとのコミュニケーションの取り方、オリエン・プレゼンシーンでやるべきこと、企画実現のためのプロジェクトマネジメントなどがまとめられています。
・広告営業力: 広告代理店・クリエイティブエージェンシーに所属する12人のホンネと仕事のやり方。
アカウントプランナーに転職するには
株式会社マルニではアカウントプランナー/ビジネスプロデューサーの転職支援を行っています。代表コンサルタントの若林や笠原は広告業界におけるアカウントプランナー（広告営業）の業務経験を持っています。また、これまで数多くの方を広告代理店のアカウントプランナーとして転職させた実績がございます。ぜひ一度お問い合わせください。
